Slik får du forhåndssalget på plass før byggestart

De fleste boligprosjekter står og faller på forhåndssalget. Før banken utløser byggelånet, kreves det normalt at en andel av boligene er bindende solgt. Kravet varierer fra bank til bank og fra prosjekt til prosjekt, så det første du bør gjøre er å vite nøyaktig hvor grensen går for ditt prosjekt.

Mål etterspørselen tidlig

Ikke vent til alt er klart før du går ut i markedet. En prosjektside med boligvelger og interessentskjema kan ligge ute lenge før salgsstart, og gir deg et tidlig bilde av hvilke boliger, størrelser og prisnivåer folk faktisk vil ha.

Interessentene du samler i denne fasen er de som mest sannsynlig kjøper først. Sørg for at de havner i et system der hele teamet ser dem, ikke i en innboks.

Følg opp de varme først

Ikke alle interessenter er like nær et kjøp. De som har sett på samme bolig flere ganger, lastet ned salgsoppgaven eller bedt om visning, bør få en samtale først. Et CRM som viser temperatur per interessent gjør prioriteringen enkel.

Gå rett fra interesse til reservasjon

Jo færre steg mellom interesse og bindende kjøp, jo raskere når du kravet. Når kjøperen kan reservere og signere med BankID direkte på boligsiden, slipper du å bygge opp et eget salgsapparat for å komme i mål.

Vis banken hvor du står

Forhåndssalget er det banken spør om. Med oversikt over bindende solgt mot kravet i sanntid, og en rapport du kan sende på et klikk, blir dialogen med banken enkel.